Analicemos rápidamente una estrategia ganadora para que puedas aprovechar la plataforma de LinkedIn para encontrar prospectos.
Optimiza la página de tu empresa
Una estrategia ganadora para encontrar prospectos en LinkedIn es fácil, si una de las primeras cosas que hacemos para asegurarte de ganar en la generación de clientes potenciales B2B en LinkedIn es configurar una página de empresa. Debes asegurarte de configurarlo de la manera correcta. Y la forma correcta de hacerlo es convertirlo en una página de generación de leads.
Para que la página de tu empresa sea una máquina eficaz de generación de oportunidades de venta, debes ir más allá de solo indicar su nombre, productos / servicios y ubicación. Debes hacerlo lo suficientemente interesante para llevar a las personas a tu sitio web. Además de completar tu información básica, como el nombre de la empresa, el tamaño, la industria, etc., aquí hay algunos consejos que te ayudarán a hacer precisamente eso:
Utiliza tu descripción para vender
No cometas el error de utilizar tu descripción para hablar de tu empresa. En su lugar, utilízalo para mostrar los beneficios que tus prospectos obtendrán al hacer negocios con contigo.
Haz que tu página sea compatible con SEO
Crea la página de tu empresa de tal manera que cuando tus prospectos busquen productos o servicios que ofreces, tu página aparezca. Puedes hacer esto incluyendo naturalmente palabras clave en el texto de la página de tu empresa.
Debido a que las dos primeras líneas son las que se muestran en la vista previa, pon más esfuerzo en ellas.
Usa palabras atractivas e inspiradoras de acción
Mantén a tus prospectos leyendo tus contenidos utilizando palabras atractivas. No uses palabras genéricas. En su lugar, utiliza palabras poderosas para ayudar a tu contenido a atraer a tu audiencia a un nivel emocional.
Además de usar palabras atractivas, asegúrate de usar palabras y lenguaje que inspiren a tus clientes potenciales a tomar medidas, especialmente al visitar tu sitio web.
La página de tu empresa es uno de los activos más importantes que tienes en LinkedIn, asegúrate de aprovecharla al máximo.
Consigue que tus empleados se comprometan
Tus empleados son otra arma que puedes usar para encontrar prospectos para tu marca B2B. Consigue que tus empleados formen parte de tu equipo de marketing compartiendo el contenido de tu marca. También puedes incentivarlos para que incluyan la información de tu empresa en sus perfiles.
A esto se le llama defensa de los empleados.
¿Por qué es tan importante la defensa de los empleados?
El factor humano.La defensa de los empleados es una excelente manera de darle a tu marca el toque humano. Sí, es importante incluso en el marketing B2B.
El factor de alcance. En promedio, el alcance colectivo de las cuentas personales es mayor que el de las cuentas de la empresa.
El factor confianza. Un estudio de Nielsen muestra que el 83% de las personas confía en las recomendaciones de amigos y colegas. Entonces, cuando ven una publicación de alguien cercano a ellos, es más probable que confíen en la marca detrás de la publicación.
El factor de autenticidad. Los usuarios de las redes sociales valoran más las publicaciones de otros usuarios que las publicaciones de las marcas. Esto se debe a que las publicaciones de los usuarios se consideran más auténticas que las publicaciones corporativas.
También debes aprovechar a tus empleados que comparten contenido de valor. Ayúdalos a convertirse en líderes intelectuales y aprovecha su influencia.
No subestimes el poder de la defensa de los empleados. Es una poderosa estrategia de generación de prospectos B2B que puede ayudarte a encontrar prospectos que encajen perfectamente con tu marca. En Growth Up podemos ayudarte a potenciar tu marca en LinkedIn a través de una sólida estrategia de prospección. Conoce más en www.growthup.cl
Con los anuncios de Google Ads puedes crear tu identidad en Internet, hacer que el mundo te conozca y aumentar tus ventas.
Acá 9 cosas que te servirán para entender el universo de Google Ads.
1. Los anuncios de llamada
Siempre se necesita entregar la facilidad para que se sientan más cómodos para conectar con tu empresa y tus servicios, ahora se puede introducir un enlace opcional «Visitar sitio web» con tus anuncios de solo llamada. Con esta actualización, los anuncios de Google cambian el nombre para llamar sólo a los anuncios. Esto ayudará al usuario a tocar el enlace «Visitar sitio web» en tu anuncio, y luego será llevado directamente al sitio, si tu negocio requiere llamadas telefónicas para nuevas ventas, es posible que reciba menos llamadas accidentales y clientes potenciales más calificados aparezcan, si ya tiene anuncios de llamadas, agregua una URL final y puedes formar parte de los anunciantes que aprovechan el enlace del sitio web.
2. Mejora de apariencia para anuncios de solo llamada
Con las actualizaciones en los anuncios de solo llamada, ahora el nombre y el título de tu empresa se mostrará directamente debajo de su número de teléfono, junto con un ícono de teléfono más grande, para que sea más claro para los usuarios lo que ofreces y hacer que la llamada a la acción sea más prominente.
3. Mejora de transparencia
El usuario cuando vea el anuncio debe tener la seguridad de que proviene de una fuente auténtica, en donde la confianza del usuario no debe ser traicionada, es por eso que Google está más preocupado. En el pasado ha sucedido que mucha información errónea se difundió a través de Google Ads. Ahora tenemos la verificación de identidad del anunciante, una política que requiere que verifiquen sus identidades para los anuncios publicados a través de Google Ads. Finalmente el anunciante recibirá un correo electrónico de Google para su verificación y tendrá que proporcionar algunos documentos basados en su tipo de negocio para probar su identidad, si eres honesto y sincero, no debes preocuparte en absoluto, solo es filtrar a quienes están cometiendo fraude a través de los anuncios de Google.
4. Tus anuncios en TrueView Video junto con Google Ads de YouTube
TrueView es el nombre de la plataforma de anuncios de YouTube, y se llama así porque sólo paga quien elige ver tu video, no se cobrará por las impresiones (clics) o el inicio del video, de este modo gana el anunciante, gana el espectador ya que es él, quien elige ver lo que es de real valor para él y finalmente gana dinero YouTube al permitir dirigir anuncios a su base de datos, por otro lado administración de estos anuncios son dirigidos por Google Ads.
Para alcanzar tus objetivos comerciales, Google está mejorando la interactividad en YouTube con nuevas extensiones que facilitan la acción de sus clientes, a partir de nuestras extensiones populares en búsqueda, las extensiones en YouTube brindan al espectador información útil y procesable, como la ubicación de la tienda, formularios de interés y llamados a la acción adicionales.
5.Anunciate con Google Shopping
Para ayudar a los compradores a sentirse más seguros de sus compras, Google ha introducido imágenes generadas por los usuarios en las reseñas de productos en Google Shopping, ahora puede incluir imágenes de revisión en sus feeds de revisión de productos, lo que permite a los clientes conectarse visualmente con lo que vende a través de imágenes de clientes anteriores que usan o usan sus productos.
6. Google My Business
Ya sea dueño de un negocio en línea o dirija una tienda física, no puede negar la importancia de ser «visto» por sus clientes. En el mundo en línea, eso significa que ocupa un lugar destacado en Google y puede ser tu mejor opción. Se observa que una empresa promedio recibe 59 acciones de resultado de búsqueda cada mes.
Independientemente del tamaño de su empresa, Google My Business puede proporcionarle una plataforma para compartir información importante sobre su negocio con su audiencia en un formato fácil de entender. Eventualmente, puede ayudarlo a aumentar los clics y obtener más conversiones.
7. Sobre Una nueva política de publicidad médica
Google anuncia una nueva política de atención médica y medicamentos para prohibir la publicidad de técnicas médicasno comprobadas o experimentales, como la mayoría de la terapia con células madre, la terapia celular (no madre) y la terapia génica. Esta nueva política prohibirá los anuncios que venden tratamientos que no tienen una base biomédica o científica establecida. La nueva política también incluye tratamientos basados en hallazgos científicos básicos y experiencia clínica preliminar, pero que actualmente no cuentan con pruebas clínicas formales suficientes para justificar el uso clínico generalizado.
8. Masthead de YouTube ahora disponible
El Masthead de YouTube ahora está disponible globalmente para que todos los anunciantes lo compren. Los anuncios de Google introdujeron la opción de comprar el masthead de YouTube y utilizar soluciones avanzadas de audiencia para personalizar quién lo ve, esto se suma a la opción de comprar el espacio en función del costo por día para llegar a todos los visitantes de la página de inicio de YouTube.
9. Google Ads
Anteriormente conocida como AdWords es la plataforma de pago por clic de Google, esta plataforma es la más requerida por emprendedores y grandes empresas, te permite atraer gente mientras están navegando a través de sus sitios web. Los beneficios que entrega este servicio pagado, te permite estar en los primeros lugares en el motor de búsqueda, entregando da una ventaja competitiva en referencia para tu mercado y el control del presupuesto invertido.
Beneficios de Google Ads para tu negocio. A pesar de que Google Ads no es tan nuevo como nos podríamos imaginar, muchas personas aún no conocen de las ventajas que este sistema las puede traer a sus negocios. Es por eso que a continuación compartiré contigo algunas ventajas que Google Ads ofrece a sus anunciantes:
Análisis y medición
A diferencia de otros sistemas de publicidad, con Google Ads puedes medir y saber exactamente si tu inversión te está generando ROI. Puedes saber a ciencia cierta qué palabras clave, anuncios e iniciativas son los que te están funcionando. Permitiéndote así optimizar tus campañas constantemente y obtener un mayor número de resultados (conversiones) con el paso del tiempo.
Pago por clic
Como tal vez debes de saber, con Google Ads solamente pagas cuando una persona da clic en tu anuncio. A diferencia de otros tipos de anuncios como CPM o renta de banners, normalmente las personas que dan clic están interesadas en lo que tú tienes que ofrecer.
¡Adiós a los días en los que pagabas muchísimo por publicidad que tus clientes potenciales no podrían ver!
No gana el que más paga
¿Pudieras pensar que los anunciantes que más le pagan a Google son aquellos que obtienen las mejores posiciones y son los que tienen una mayor exposición, cierto?
Pues déjame decirte que en Google Ads esto no aplica…
Aquel que hace un mejor trabajo en cuestión de relevancia y calidad en relación con la experiencia del usuario es casi siempre el que obtiene las mejores posiciones y los mejores resultados. Existen factores como el nivel de calidad que hacen que Google Ads ofrece en mayor medida, información que les va a ser de verdadera utilidad a las personas. (No por nada Google Ads es el sistema de marketing directo más efectivo en la actualidad)
Relevancia al máximo
Otra gran ventaja de Google Ads es que puedes hacer que tus anuncios sean sumamente relevantes y que solo se les muestre a las personas que están buscando algo relacionado con lo que estás ofreciendo. Tú puedes elegir las palabras clave con las cuales solamente quieres que tu anuncio se proyecte.
Entre más relevante sea tu anuncio con las palabras clave o búsquedas de los usuarios, mucho mejores serán tus resultados.
Rapidez de implementación
Con Google Ads puedes tener a tus primeros visitantes y a veces hasta compradores en cuestión de horas. Puedes crear tus campañas y anuncios para que tus prospectos puedan visualizarlos rápidamente sin necesidad de esperar días o un sin número de procesos.
¿Y tú qué esperas para generar tu campaña de Google Ads?
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