La Marca Emocional es el Futuro del Marketing

La Marca Emocional es el Futuro del Marketing

La Marca Emocional es el Futuro del Marketing, ya que es el proceso de crear, diseñar y ejecutar una estrategia de marca, basada en emociones positivas específicas. Por lo general, cuando nos referimos a las emociones positivas, pensamos en el amor, la felicidad y la alegría. ¿Pero son estas las únicas emociones positivas?

Según los psicólogos, las emociones positivas pueden variar desde alegría, felicidad, amabilidad hasta orgullo, serenidad, interés, satisfacción, asombro, alivio, inspiración, euforia y optimismo. Estos valores centrales se pueden combinar con docenas de otras emociones, características y atributos para generar una marca emocional.

1. Estrategia

Al generar una marca emocional, proporcionará un concepto para cada pieza y parte de sus proyectos de marketing. Ya sea que desee trabajar en el diseño general del producto, el diseño de sus plantillas de boletín informativo o su estrategia de satisfacción del cliente, la marca emocional puede incluirse en estos esfuerzos. La marca emocional para las estrategias de marketing es lo mismo que agregar aceite de oliva virgen extra a las ensaladas; se eleva todo y hace que sus acciones se dirigen a un público más amplio.

2. La Cercanía

Un valor clave de la cercanía e infraestructura de usuario es la franqueza. Al tener una marca emocional, usted sabe qué emociones deben dirigirse a su audiencia a través de su visita a cualquiera de sus cuentas. Debe verificar la forma en que su sitio web interactúa con su público objetivo y ejecutar un análisis del sitio web para analizar la experiencia. Use personas comunes para ver cómo interactúan con su sitio web, cómo reaccionan y, al final, evalúe sus emociones.

3. La Narración

Otra técnica de marketing importante es la narración de cuentos; se basa en una narrativa emocional que conecta la historia de la marca, el producto o el servicio con la audiencia conectando experiencias y antecedentes. Si la narración de historias y la marca emocional se conectan correctamente, verá que sus métricas clave de marketing mejoran y aumentan sus ventas. Los seres humanos son narradores naturales y a menudo aman una buena historia.

4. El diseño de tu Producto

El diseño de un producto no se trata solo de características exclusivas, una buena relación de precio y calidad, y características generales. La mejor manera de hacer el diseño perfecto del producto es conectarlo con la marca emocional. Pero, ¿qué significa eso exactamente? Tomemos, por ejemplo, probablemente el modelo a seguir de la marca emocional, Apple. Tiene una estrategia de marca emocional que va mucho más allá de cualquier otra empresa. Apple tiene algunos de los clientes más leales porque proporciona a cada individuo una conexión única con el producto adquirido. ¿Cómo? Al permitirle decir “Hola Siri» a su MacBook Air y responderle solo porque reconoce su voz.

5. Redes Sociales

Según las diferentes cuentas de redes sociales que posee su empresa, la marca emocional le brinda la oportunidad de dirigirse emocionalmente a diferentes audiencias en cada medio social. Un muy buen ejemplo de eso es cómo la NBA ha utilizado TikTok para conectarse con Millennials, una audiencia sin explotar, y conectarse con ellos. Entonces, la marca emocional permitió a la NBA, a través de la marca emocional, permanecer fiel a su identidad de marca y la forma en que se conecta emocionalmente con sus fanáticos.

6. Crea diálogos 

A medida que su audiencia crea más y más experiencias con su producto o marca, la gente tiene más cosas que compartir con usted y sus amigos. Como amigos se verán influenciados por tales experiencias, experimente con lo que ofrece su marca y obtenga experiencias similares. Una vez que esto se complete, se formará un mayor diálogo de personas y experiencias con su marca en el centro de eso. Su audiencia será su mejor embajador de la marca , ya que la revisión positiva por pares es uno de los mejores activos para una empresa que trabaja en sus acciones de marketing.

7. Mejora las campañas

Con el rápido aumento del comercio electrónico, la digitalización y las tiendas electrónicas, las campañas de marketing siempre se están adaptando a nuevas ocasiones, situaciones y eventos. La marca emocional de su empresa le dará todo lo que desea al producir, formar y ejecutar una nueva campaña de marketing. O desea promocionar sus productos o servicios para el próximo período de Navidad, o desea aplanar la curva de la pandemia de coronavirus , la marca emocional le dará la respuesta correcta sobre qué hacer y cómo hacerlo.

8. Un Propósito 

Las empresas no pueden dirigirse únicamente a las ganancias o simplemente a una conexión emocional con su audiencia. Si lleva a cabo un estudio de investigación cualitativa sobre tendencias sociales, especialmente para las generaciones más jóvenes, verá que tener un propósito mayor es imprescindible. Lo que debe hacer es conectar su programa de fidelización de clientes proporcionando una parte de sus ganancias a un propósito mayor. Por ejemplo, si dirige un negocio de restaurantes y desea involucrar aún más al público más joven, puede contribuir proporcionando alimentos a los refugios para personas sin hogar. Hacerlo hará que sus clientes sientan que al elegir su restaurante, en lugar de uno de sus competidores, indirectamente benefician a los grupos sociales marginados.

Las tendencias de identidad en el futuro Marketing Digital

Las tendencias de identidad en el futuro Marketing Digital

Las tendencias de identidad en el futuro Marketing Digital

La evolución es la única constante en el futuro del marketing digital, se ha vuelto más importante que nunca que las marcas tengan la inteligencia superior del cliente para sobrevivir en un panorama publicitario cada vez más competitivo, donde la personalización es la piedra angular de todo.

Aquí hay cinco tendencias que emplea la resolución de identidad que permitirá llegar mucho más allá de 2020 y establecerán el precedente para las marcas de próxima generación.

1.-Experiencia del Cliente

Se trata de contenidos que tienen en cuenta más que nunca al consumidor, su contexto y la personalización del mensaje. Se dejan atrás los contenidos masivos dirigidos al público en general.

La mayor experiencia del cliente, a través de la personalización, se traduce directamente en un mayor retorno de la inversión, por lo que las marcas seguirán enfocándose en aumentar sus esfuerzos de personalización. La identidad desempeñará un papel relevante en la definición de qué estrategia de personalización debe implementarse para cada grupo de clientes. Es el nuevo marketing basado en los deseos de los individuos, no se trata tanto de vender, sino de desarrollar una relación con cada individuo.

2.-Identidades de Datos

Las marcas que utilizan sólo los datos de CRM de compra de sus clientes tienen una visión parcial de sus clientes. Esto puede conducir a decisiones erróneas que pueden costar dinero. En cambio, las marcas deben digitalizar sus CRM para obtener una visión completa de sus clientes. Esto les permitirá llegar a su público objetivo con mensajes personalizados, crear imágenes similares de sus clientes más leales y evitar que los clientes actuales vean anuncios irrelevantes.

3.-5G en la Identidad

La capacidad de estas tecnologías producirán acumulaciones de datos, junto con esto las posibilidades de duplicar datos y proporcional la cantidad de dispositivos en los que se distribuye aumentan, lo que dificulta que las marcas rastreen y actúen los datos, por lo cual se deben  combinar varias tecnologías para que los conjuntos de datos fragmentados se puedan unificar para formar vistas completas del cliente. Sin la vista completa del cliente, los datos no son reveladores y no se puede formar una estrategia de marketing sólida.

4.-Las Cookies

Las cookies han permitido a los especialistas en marketing rastrear a las personas en línea, medir los flujos programáticos y dirigirse mejor a los usuarios. Pero las nuevas restricciones están obligando a los vendedores a encontrar nuevas formas de sobrevivir en un mundo sin cookies.

Una forma de hacerlo es persuadir a los usuarios de que opten por las cookies o suscribirse a un incentivo, como contenido premium o características especiales de dominio web. Esto permite a las marcas vincular identidades de usuario dispares con otros identificadores en línea.

5.-Resolución de Identidad

La resolución de identidad permite a las marcas conocer a sus clientes a un nivel más profundo. Con esta información, las marcas pueden tomar decisiones comerciales estratégicas que trasciendan el marketing digital. Esto puede conducir a nuevos productos, servicios y modelos comerciales.

Las tendencias de identidad en el futuro Marketing Digital están cambiando rápidamente, y las empresas que quieran tener éxito deben estar al tanto de las últimas novedades. Una de las tendencias más importantes es la resolución de identidad, que permite a las empresas crear una visión única de sus clientes y emplear esa información para personalizar sus mensajes y ofertas.

Marketing Digital para B2B

Marketing Digital para B2B

Por definición, el Marketing Digital para B2B, o Marketing business to business, es aquel en el que una empresa vende sus productos o servicios a otra empresa y no directamente a un consumidor final. Simple y claro, a continuación te presento las principales estrategias y tácticas que el Marketing Digital para B2B te puede dar.

Marketing de contenidos

Tu contenido y sitio web son a menudo la primera impresión que tus clientes tienen de tu marca. El contenido creativo, innovador y optimizado junto con las mejores prácticas de experiencia al usuario son una combinación excelente que ayuda a tu empresa a atraer y convertir fácilmente a tu público objetivo. El Marketing de contenido coloca a tu marca frente a las búsquedas de información, luego los convence de tomar la acción deseada atendiendo a sus necesidades y resolviendo sus puntos débiles a través de contenido digital altamente selectivo, creativo y de alta calidad.

Posicionamiento en buscadores

Sin duda que es un elemento fundamental dentro de la estrategia de Marketing. Las empresas deben esforzarse para aparecer en los primeros lugares en los diversos motores de búsqueda de manera orgánica, a esto le llamamos SEO. El principal motor de búsqueda es Google, pero también es importante el posicionamiento orgánico en redes sociales, YouTube y en un lugar muy importante para las empresas B2B, Linkedin. Aumenta tu visibilidad en línea y coloca tu negocio frente a la audiencia correcta, en el canal correcto, en el punto correcto de su viaje de compra. 

Marketing de redes sociales

Comprender a tu audiencia es clave para tener éxito en las redes sociales. El viaje de compra B2B, desde el descubrimiento hasta la conversión, puede extenderse a lo largo de semanas o meses de recopilación de información, consumo de esta y luego el compartir la información y contenido. Todo esto ocurre en las redes sociales, por lo que tienes que estar muy activo y presente. Debes poner en práctica la combinación de Marketing tradicional, Marketing de búsqueda y redes sociales para tu negocio, así mejorarás el tráfico directo a tu sitio web, en donde debes convertir este tráfico en ventas.

Marketing de influencia

Como dice un antiguo dicho«todo el mundo tiene influencia sobre algo». El Marketing de influencia B2B no solo se trata de vincular tu marca con una celebridad. Las personas influyentes pueden ser desde consumidores, partners y expertos de tu industria. Tu enfoque para el Marketing de influencers debe ser el de llegar a tu público objetivo mediante la construcción de relaciones con influencers que ya tienen autoridad y credibilidad en tu industria, y que coincidan con los valores de tu marca y los de tus posibles clientes.

Publicidad digital

La publicidad en línea permite a las marcas llegar más allá de tus redes existentes, para atraer a audiencias nuevas y altamente específicas a través de anuncios de búsqueda, sociales o de display. Debes asegurar que tu empresa obtenga un buen ROI de tus esfuerzos de publicidad digital a través de la planificación estratégica, la creatividad publicitaria y la medición y optimización de todas tus campañas.

Análisis de tu sitio web

Comprender el camino desde el descubrimiento hasta la conversión de tus clientes es clave para determinar qué cambios puedes hacer para convertir más clientes. El enfoque basado en datos te ayudará a determinar qué métricas son más importantes y qué acciones puedes tomar para convertir a más clientes. Además, para medir tus actividades de Marketing frente a objetivos comerciales generales, debes analizar la gran cantidad de datos que están a tu alcance. Estos datos te ayudarán a identificar éxitos o ineficiencias, así como a impulsar el contenido futuro y la planificación de mejoras en el sitio web. 

¿Y tú qué esperas para hacer crecer tu negocio?

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Conoce más aquí.

Saludos y gracias.

¿Google Analytics cómo funciona?

¿Google Analytics cómo funciona?

Google Analytics puede proporcionar métricas y datos avanzados sobre el tráfico de tu sitio web. Esto es muy beneficioso y obviamente necesario para el análisis de Marketing.

En este artículo, te mostraré cómo Google Analytics recopila datos, los procesa y prepara informes en las palabras más simples posibles. Cuando hayas terminado de leer, Google Analytics ya no te parecerá un misterio complicado.

¿Cómo recopila datos Google Analytics?

Google Analytics utiliza una pequeña porción de código de seguimiento de Javascript para recopilar datos sobre los visitantes de tu sitio web y sus interacciones. El código de seguimiento se parece a lo siguiente:

código de seguimiento de google analytics

Después de crear tu cuenta de Google Analytics, debes agregar el script en tu sitio web. 

Una vez que se configura, Google Analytics colocará una cookie en el navegador del usuario esto ayudará a rastrear cada interacción que realice en tu sitio.

¿Qué son las interacciones?

Las interacciones son todos los tipos de acciones que los usuarios realizan en tu sitio web. Pueden ser tan simples como cargar una página o algo más específico, como hacer clic en un enlace o en un botón de reproducción de video.

Con cada interacción del usuario en tu sitio web, el código de seguimiento envía información a Analytics sobre sus interacciones en tu web. La información enviada por el código de seguimiento se llama hit.

Un hit es una cadena de URL con parámetros de información útil sobre tus usuarios que se parece al código de la imagen a continuación.

Código de seguimiento hit de Analytics

La cadena de URL que se muestra arriba pasa información útil a Analytics sobre el usuario que activó el hit. Las partes resaltadas son la información que podemos ver cuando desglosamos la cadena. Puede incluir información como:

  • El idioma del navegador del usuario.
  • El nombre de la página que están viendo.
  • Dispositivo del usuario y su resolución de pantalla
  • La ID de Analytics

Además, Google Analytics amplía los datos recopilados utilizando otras fuentes como la dirección IP, los archivos de registro del servidor y otros datos de publicación de anuncios. Usando los datos adicionales ampliados, puede comprender cosas como la ubicación del usuario, edad, sexo, su navegador, sistema operativo, fuente / medio que los refirió al sitio, etc.

La información transmitida a través de los hits varía según los diferentes tipos de interacciones del usuario. Hay 3 tipos de hit más comunes:

  • Impacto de vista de página: este es el tipo más común de impacto enviado a Analytics. Se activa cuando un usuario carga una página web con el código de seguimiento en tu sitio.
  • Evento exitoso: se envía un evento exitoso cuando un usuario interactúa con un elemento en particular en tu sitio web. Rastrea acciones como hacer clic en un botón de reproducción de video, una URL particular, un carrusel de productos o enviar un formulario de contacto.
  • Impacto de la transacción: también denominado éxito de comercio electrónico. Un hit de transacción transfiere datos sobre las compras de comercio electrónico del usuario, como productos comprados, ID de transacciones y unidades de mantenimiento de existencias (SKU).

Además, hay otros éxitos, como los éxitos sociales, que transmiten información sobre los me gusta, los recursos compartidos u otros datos de redes sociales.

¿Cómo procesa Google Analytics los datos?

El procesamiento de datos de Google Analytics comienza con la categorización de datos en usuarios y sesiones.

Primero, Google Analytics determina usuarios nuevos y recurrentes.

Cuando un usuario llega a una página con código de seguimiento, Google Analytics crea una identificación aleatoria y única asociada con la cookie del navegador del usuario. Toma cada ID única como un nuevo usuario único. Entonces, cuando se detecta una nueva ID, Analyticsla considera como un nuevo usuario. Pero cuando se detecta una ID existente, se considera como un usuario que regresa y se configura con el hit.

Sin embargo, se detecta un nuevo usuario si el mismo usuario borra la cookie del navegador o usa otro dispositivo para ver tu página web.

A continuación, Google Analytics clasifica los resultados en sesiones para comprender el nivel de compromiso del usuario con tu sitio. Una sesión es un grupo de visitas de usuarios que tienen lugar dentro de un período de tiempo determinado.

Una sesión comienza cuando un usuario llega a una página web con un código de seguimiento. Al principio, envía un hit de página vista y luego el usuario puede realizar múltiples interacciones como cargar otras páginas, hacer clic en enlaces, etc. en la sesión. Una sesión termina después de 30 minutos de inactividad. Si el usuario vuelve a una página después de que expire la sesión, comenzará una nueva sesión.

Una vez que los datos recopilados se organizan por sesión, puedes calcular una cantidad de métricas como el número total de sesiones, páginas por sesión, duración promedio de la sesión y tasa de rebote.

Cálculos de métricas

El tercer paso del procesamiento de datos, Analytics unirá los datos recopilados por el código de seguimiento con otras fuentes como el protocolo de medición u otras herramientas de Marketing de Google como Google Ads, AdSense y Search Console.

En el cuarto paso, clasificará y organizará los datos para filtros, objetivos, agrupación de datos, dimensiones personalizadas, métricas personalizadas, etc. Estos no se procesan de manera predeterminada, por lo que este paso solo se lleva a cabo si ha configurado reglas para ellos.

¿Cómo genera informes Google Analytics?

Los informes de Google Analytics se componen de 2 componentes: dimensiones y métricas.

Las dimensiones son atributos de sus datos. Por ejemplo, País es una dimensión que significa países como Estados Unidos, India, Reino Unido, etc.

País informes

Las dimensiones más comunes que Google Analytics crea de forma predeterminada son país, ciudad, navegador, sistema operativo, proveedor de servicios e idioma.

Las métricas son medidas cuantitativas de sus dimensiones. Por ejemplo, la métrica ‘sesiones’ es el número total de sesiones.

Después de que la configuración se haya aplicado a los datos recopilados, Google Analytics creará dimensiones y calculará las métricas para cada dimensión. Luego, almacenará cada dimensión en su propia tabla de base de datos agregada como vemos en los informes. La mayoría de los informes en Analytics usan filas para las dimensiones y columnas para las métricas asociadas con la dimensión.

Al crear dimensiones y métricas durante el procesamiento, Analytics tiene que determinar el alcance de las dimensiones y métricas para conocer su aplicabilidad en diferentes niveles. Las dimensiones y las métricas pueden estar en 1 de los 3 niveles:

  • Nivel de hit
  • Nivel de sesión
  • Nivel de usuario

Google Analytics emparejará dimensiones y métricas del mismo alcance y creará informes estándar. Mientras que debes establecer un alcance apropiado para cualquier dimensión personalizada que crees.

Informes analíticos de tu sitio web

Una vez que Google Analytics haya finalizado el procesamiento, puedes acceder a los informes analíticos de tu sitio web desde tu cuenta de Google Analytics. Sin embargo, a muchos principiantes les resulta difícil navegar a través de estos informes complejos…
…Pero contáctame y te puedo ayudar.

¡Saludos!

Cómo crear una estrategia de Marketing para Startup

Cómo crear una estrategia de Marketing para Startup

Comenzar un negocio no es tarea fácil. Si actualmente estás construyendo una Startup, felicitaciones por tu esfuerzo.

Hay un largo y difícil camino por delante. Pero si empiezas con la base correcta, este camino puede ser muy gratificante.

Si tu Startup ya se ha lanzado y no tienes una estrategia de Marketing concreta, estás atrasado. Para ser lo más efectivo posible, tu estrategia debe crearse en las primeras etapas para que esté lista para comenzar una vez que la empresa se lance oficialmente.

Dicho esto, no se puede retroceder en el tiempo. Así que no te alarmes. No es demasiado tarde para crear un plan de Marketing sólido.

Independientemente de tu situación, estoy seguro de que esta guía puede ayudarte a orientarte a la dirección correcta. Tu estrategia de Marketing puede hacer o deshacer tu negocio. Es importante que dediques tiempo para hacerlo bien.

Esto es lo que necesitas saber.

Identifica tu grupo objetivo

Antes de hacer cualquier otra cosa, debes decidir a quién venderás tus productos o servicios.

Comienza de forma amplia y lentamente sé más específico. Dependiendo de tu negocio, puedes estar apuntando a una amplia gama de personas.

Digamos que tu empresa vende ropa. Puede vender ropa a hombres, mujeres y niños de todas las edades. ¿Cómo puedes reducir esta segmentación?

Tal vez estés apuntando a personas que usarán tu ropa para la actividad física. Podrías ser aún más específico y apuntar a un determinado deporte, como correr o andar en bicicleta.

Así que es importante desarrollar un “buyer persona” para cada tipo único de cliente.

Hay una ciencia para esta estrategia. Por un lado, el Marketing de objetivos específicos hará fácil que tu marca sea atractiva para ese grupo específico de personas.

Pero, por otro lado, ir demasiado específico con tus campañas dejará afuera a una gran parte del mercado del consumo total. Piénsalo muy bien, y has todo lo posible para encontrar un mercado dentro de la zona intermedia.

Realiza estudios de mercado

Ahora que has identificado tu grupo objetivo, es hora de comenzar a idear estrategias promocionales. 

Pero no tan rápido.

Antes de trabajar en nuevas campañas publicitarias, debes validar tu hipótesis.

El hecho de que tu marca planee dirigirse a un público determinado no significa que este grupo de personas lo aceptará automáticamente.

Necesitas salir y averiguar si tu grupo objetivo realmente quiere lo que estás vendiendo.

La razón número uno por la cual las Startup fracasan es porque no hay necesidad de mercado para lo que ofrecen.

Es por esto que deberías estar creando una estrategia de Marketing lo antes posible. Luego, podrás averiguar en la fase de investigación de mercado si vale la pena realizar tu Startup.

Si tu marca creó un nuevo producto o servicio, descubre cómo ayuda a mejorar las vidas de tu grupo objetivo:

  • Entrevistar gente
  • Dirigir focus groups
  • Dejarlos probar tu producto o servicio
  • Escuchar sus comentarios

Todos estos son cruciales para el proceso de investigación de mercado.

No todos están creando algo único. Es posible que hayas hecho mejoras a un producto o servicio ya existente.

Descubre cómo se compara tu marca con otros productos o servicios similares que ya existen en el mercado. Esto hará que sea más fácil elaborar una estrategia de Marketing.

Analiza tu competencia

Tu Startup no existe en la nada. Como mencioné anteriormente, debes ser consciente de tu competencia dentro de este espacio.

En la mayoría de los casos, tu Startup no es 100% única. Es probable que lo que vendas sea similar a otros productos y servicios en el mercado.

Y eso está bien porque la estrategia de Marketing correcta puede ayudarte a sobrevivir incluso con mucha competencia.

Analizar tu competencia es una de las partes más importantes de tu estrategia de Marketing. Comienza mirando sus campañas de Marketing.

Un simple cuadro de análisis FODA puede ser una herramienta útil cuando se trata de tu proceso de análisis competitivo:

Análisis Competitivo Marketing Digital

Esto se debe a que este tipo de análisis están diseñados para comparar a tus competidores con tu propia marca.

¿Cuál es tu mercado objetivo?

Averigua qué está funcionando bien para tu competencia. Si una estrategia de Marketing funciona bien para tus competidores, también podría funcionar para ti.

Si ves fallas en la estrategia de Marketing de ellos, debes asegurarte de evitar esos errores cuando estés creando la tuya.

Crea un presupuesto realista

Puedes tener todo tipo de ideas para tus campañas publicitarias. Publicitar en Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, etc. Pero no puedes lanzarlas a ciegas sin tener en cuenta el costo. Desafortunadamente, demasiadas Startup que fracasan son a causa de que se quedan sin dinero.

El presupuesto apropiado es importante para todas las empresas. Pero es aún más importante para las Startup. Esto se debe a que cuando lanzas las campañas por primera vez, todavía no tienes un ingreso estable.

Los consumidores no necesariamente saben quién eres y no tendrás una base de clientes regulares.

Si aún te encuentra en las primeras etapas de la redacción de un plan de negocios y la obtención de fondos para tu inicio, asegúrate de calcular con precisión los costos de Marketing.

Incluir tu presupuesto de Marketing en tu plan de negocios es una necesidad absoluta. Si pones tu plan por escrito, aumenta las posibilidades de que lo sigas.

Es por eso que las Startup con un plan de negocios crecen a tasas más altas  que aquellas sin uno.

Manténte dentro de los límites de tu presupuesto a toda costa. Si excedes esos límites de gastos, podría ser la caída de tu empresa.

Pero no te preocupes, no necesitas gastar un exceso de dinero para tener éxito.

Hay muchas estrategias de Marketing rentables que puedes implementar.

Crea tus canales de distribución

Hemos logrado mucho hasta ahora. Pero todavía no estamos listos para comenzar a implementar nuevas campañas publicitarias.

Antes de que puedas hacer eso, necesitas tener una plataforma para promocionar.

Comienza creando un sitio web. Todo lo que hagas debe centrarse en dirigir el tráfico a ese sitio web y lograr que los visitantes conviertan.

Crea un perfil en redes sociales estratégicas:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • YouTube

Esto es especialmente importante si deseas comercializar tu marca dentro de un presupuesto ajustado. Claro, puedes gastar dinero en anuncios de redes sociales, pero no estás obligado a hacerlo.

Es fácil ahorrar dinero haciéndolo todo por ti mismo y tratando de ganar fuerza produciendo contenido orgánico en estas plataformas.

También debes considerar qué redes sociales son las más importantes según tu grupo objetivo.

No centres ciegamente todos sus esfuerzos en una sola plataforma social sin realizar primero la investigación.

Haz crecer tu lista de correo electrónico

Tu empresa necesita tener una lista de suscriptores de correo electrónico.

Esto puede parecer una subida cuesta arriba al principio. Quizás tu lista está en cero, pero está bien, tampoco obtendrás 3.000 suscriptores de la noche a la mañana.

Con el tiempo, paciencia y esfuerzo, tu lista comenzará a crecer lentamente.

Tu lista de suscriptores de correo electrónico servirá como uno de los canales de distribución más importantes para tu inicio. Esto se debe a que cualquier persona que te proporcione su información de correo electrónico está algo interesada en tu marca.

A veces, debes ofrecer a las personas un incentivo para suscribirse a tus correos electrónicos.

Tu sitio web debería facilitar la inscripción de las personas. Echa un vistazo a este ejemplo del sitio web de franciscoirrazabal.com

Suscriptores de correo electrónico

El sitio web ofrece una auditoría gratis para atraer a los visitantes a que accedan a su lista de correo electrónico.

Una vez que alguien se une a tu lista, necesitas aprovechar ese canal de comunicación. Envíales promociones, información sobre nuevos productos y cosas de esa naturaleza.

Usa tus plataformas de redes sociales para hacer lo mismo.

Decide qué tipo de contenido publicarás

Nuevamente, esto se relaciona con algunos de los puntos anteriores de esta publicación: identifica tu grupo objetivo, realiza una investigación de mercado y analiza a tus competidores.

¿Qué tipo de campañas hablarán a tu audiencia?

Estos son ejemplos de lo que puedes aplicar en tu estrategia de Marketing:

  • Blogs
  • infografía
  • promociones de video
  • ebooks
  • guías informativas
  • boletines de noticias
  • seminarios web

Recomiendo comenzar con solo uno o dos de estos antes de implementarlos todos al mismo tiempo.

Las investigaciones muestran que el 73% de los profesionales de Marketing dicen que su principal prioridad es crear contenido más atractivo:

Se creativo

Tu contenido debe resaltar tu estrategia de diferenciación.

Dedica un tiempo a la semana para sesiones de lluvia de ideas. Esto se puede hacer solo o en grupo, dependiendo del tamaño de tu empresa.

Debes dejar volar algunas ideas salvajes. Asegúrate de que tu equipo no tenga miedo de hablar.

En el peor de los casos no usarás algunas ideas. Pero nunca está de más considerarlas.

Llegar a influyentes potenciales

No deberías promocionar tu Startup tú solo.

Trabajar con personas influyentes es una excelente manera de crear conciencia de marca.

Pero debes asegurarte de encontrar “influencers relevantes”. Cualquier persona que respalde tu marca debe poder hablarle a tu grupo objetivo.

Si vendes equipos de tenis, contratar a una persona influyente que nunca haya jugado al tenis probablemente no sea una estrategia efectiva.

Hay muchas herramientas en internet para encontrar y gestionar personas influyentes.

Aprovecha estas plataformas. Te facilitan la conexión con personas relacionadas con tu marca.

Prueba y mide todas tus campañas

Una vez que estés listo para comenzar a promocionar, debes poder determinar qué tan efectivas son tus campañas.

De lo contrario, no podrás calcular tu ROI y tu presupuesto podría ser desestimado. Usa herramientas en línea como Google Analytics para ayudarlo a medir datos como el origen del tráfico de tu sitio web.

Mira tus tasas de conversión. Mira el compromiso de tu audiencia  en las redes sociales.

También debes mirar el análisis de tus campañas de correo electrónico. Mira los datos como tasas de apertura, clics, rebotes y cancelaciones de suscripción.

Ahora puedes volver a evaluar qué estrategias de Marketing están funcionando y cuáles deben modificarse o incluso eliminarse por completo.

Debes establecer puntos de referencia en función de tus resultados. Proponte metas para asegurarte de que siempre te esforzaras por mejorar.

No te desanimes

No puedes esperar que tu Startup sea un gran éxito de la noche a la mañana.

Si tus anuncios no generan el tipo de compromiso, respuesta, clientes potenciales y ventas que estabas esperando, no puedes culpar automáticamente a tu estrategia de Marketing.

A veces estas cosas llevan tiempo, tienes un plan, confía en eso.

Si tu presupuesto y tu estrategia de Marketing se proyectan para los próximos seis meses, no abandones el proyecto después de un par de semanas.

Mira tu plan hasta el final. Si las cosas no salieron según lo planeado, puedes probar una nueva estrategia en ese momento.

Conclusión

Crear una estrategia de Marketing para tu Startup puede ser intimidante. Pero hay pasos que puedes tomar para guiarlas en la dirección correcta.

Lo primero que debes hacer es identificar tu grupo objetivo. Luego, puedes realizar estudios de mercado y analizar a tus competidores.

Establece un presupuesto de Marketing. Crea múltiples canales de distribución. Decide qué tipo de contenido deseas publicar y determina cómo le hablarás a tu público objetivo.

Crea una lista de personas influyentes para ayudar con la promoción.

Mide tus resultados y establece puntos de referencia. Si las cosas no salen según lo planeado, no presiones el botón de pánico. Todavía tienes tiempo para hacer ajustes.Y asesorate con un profesional de Marketing que te pueda ayudar.

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